星巴克 "買一送一" 和 "半價" 的差別





經濟學有個名詞叫做"邊際效益遞減法則", 是說當你喝第一杯咖啡會很爽, 但是你再接著喝第二杯咖啡時, 不僅不像喝第一杯咖啡那麼爽, 反而會有一種喝太多想吐的感覺(咖啡因中毒), 這時如果你再接著喝第三杯咖啡, 就會完全不爽了, 同理可推第四杯以後的情形.

也就是說, 星巴克如果推出"半價"的政策, 消費者 "一定" 只會買第一杯就閃人, 因為大部分的人都不想再喝第二杯, 所以星巴克推出"半價"的政策必定賠錢.


這時, 星巴克為了從消費者身上 "壓榨" 最多的金錢(利潤最大化法則), 他們就故意推出 "買一送一" 的政策, 強迫消費者要喝第二杯咖啡, 再讓你咖啡因中毒, 根本不想管你有喝完想吐的感覺, 這就是星巴克的企業文化.



後記:

跟大家說, 昨天討論的星巴克"買一送一"和"半價"的差別, 比較好的解釋方法是使用經濟學的 "消費者剩餘" 畫圖分析, 但因為在電腦上畫圖比較不方便, 所以我偷懶使用 "邊際效益遞減法則" 來解釋, 大家如果經濟學考試遇到這個題目, 請使用 "消費者剩餘" 畫圖分析分數會比較高

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